Le prix de votre offre n’est pas toujours le problème. Lorsque vous proposez un service ou un produit, le prix ne sera pas nécessairement un obstacle. Si vous avez du mal à vendre, il peut y avoir deux problèmes sous-jacents :
1. Incapacité à convaincre : Même si votre offre est la meilleure du monde, avec tous les avantages et bénéfices possibles, si votre argumentation est maladroite, il est normal de ne pas conclure de vente. Vous devez savoir comment convaincre votre prospect en jouant sur les atouts de votre offre. Convaincre votre prospect englobe plusieurs aspects, tels que votre manière de parler, votre ton, votre réactivité, votre capacité à orienter la discussion, etc. Il est crucial d’apprendre cette compétence si vous souhaitez mieux vendre vos services.
2. Ciblage inadéquat : Vous savez comment convaincre et vous avez la meilleure offre, mais si votre avatar client est mal choisi, vous êtes voué à l’échec. Par exemple, proposer à un coiffeur qui gagne 100€ par coupe de lui offrir un service d’entretien de cadre pour 2000€ par mois. En calculant le nombre de clients qu’il devrait avoir pour atteindre cette somme (sans oublier les charges qui pèsent sur lui), il est peu probable qu’il puisse vous payer. Vous devez choisir efficacement votre cible en fonction de certains critères, tels que le revenu de la personne, son activité, etc. Plus son chiffre d’affaires est élevé, plus il pourra vous payer sans difficulté. Souvenez-vous : si vous voulez devenir riche, vendez aux riches. Ils paient mieux.
Avant de fixer un prix élevé pour votre service, assurez-vous de la valeur que vous apportez à travers celui-ci. Misez sur les résultats que vous allez apporter plutôt que sur les composants du service.
En résumé, ne vous laissez pas aveugler par le seul facteur du prix lorsque vos ventes stagnent. Explorez plutôt la manière dont vous communiquez la valeur de votre offre et assurez-vous qu’elle résonne avec votre marché cible. En adoptant une approche stratégique axée sur la création de valeur et l’adaptation aux besoins du marché, vous pouvez surmonter les obstacles et stimuler vos ventes de manière significative. 🙃
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Stratton Elyte 